Google広告とは？広告の種類や設定手順、代理店の選び方までわかりやすく解説

近年、インターネットの普及に伴い、企業が効果的に自社のサービスや商品を宣伝する方法が多様化しています。その中でも特に活用されているのが「Google広告」です。Google広告とは、検索エンジンであるGoogleが提供するオンライン広告のサービスです。数あるWeb広告の中でもターゲティングの精度が高く、自社の商品に適したユーザーにアプローチできることから業種問わず多くの企業で取り入れられています。

 

そこで本記事ではGoogle広告の基礎知識から設定手順、広告代理店の選び方まで分かりやすく解説します。

 

 

 

Google広告とは？

Google広告とは、Google社が提供するオンライン広告プラットフォームです。主にGoogle検索結果画面やGoogleディスプレイネットワーク上のWebサイトに広告を掲載することができます。Googleに出稿した広告は、ユーザーが検索したキーワードや閲覧しているWebページの内容に関連性の高いものが表示されるため、高い広告効果が期待できます。

 

Google広告は予算や入札戦略を柔軟に設定でき、広告の効果を詳細に分析するツールも揃っています。費用対効果の高い広告運用ができることから、多様なビジネスニーズに対応できる広告プラットフォームとして広く利用されています。

 

 

Google広告とSEOの関係性

Google広告とSEOは、どちらもGoogleを活用してWebサイトへのトラフィックを増やすためのマーケティング手法ですが、その性質は異なります。

 

SEOは、Webサイトの最適化を通じて自然検索結果での順位を上げることを目的としており、長期的な効果が期待できます。一方、Google広告は広告費用を支払うことで検索結果ページの上部に広告を表示させ、即時的な効果を得ることができます。

 

両者は相互補完的な関係にあり、SEOとGoogle広告を併用することで、より効果的なマーケティングが可能です。ただし、Google広告の運用がSEOに直接影響を与えることはありませんので注意しましょう。

 

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Google広告の種類

Google広告はさまざまなタイプがあり、広告の目的やニーズに対応できるように設計されています。以下に代表的な種類を紹介します。

 

 

検索広告

検索広告は、ユーザーがGoogle検索エンジンで特定のキーワードを入力した際に、検索結果の上部や下部に表示されるテキスト広告です。ユーザーが能動的に検索したキーワードに関連した広告が表示されるため、購入や問い合わせなどの具体的なアクションを期待できます。広告設定後すぐに検索結果に表示されることから、短期的な集客や売上アップを目指したい場合に有効な広告手法です。

 

 

ディスプレイ広告

ディスプレイ広告は、Googleのディスプレイネットワーク（GDN）を通じて配信されるビジュアル形式の広告です。テキストだけでなく画像やバナー、動画、リッチメディアなどさまざまなタイプの広告を配信できます。ディスプレイ広告の強みは視覚的な訴求力が強い点です。テキスト広告とは異なり、画像や動画を使って視覚的にアピールできるため、ブランドの認知度向上やリマーケティングに適しています。

 

 

動画広告

動画広告は、主にYouTubeを通じて配信される広告形式です。スキップ可能なものやスキップ不可のもの、バンパー広告（6秒間）など、多彩なフォーマットが用意されています。動画広告は具体的なストーリーを展開できるため、視聴者の関心を引きやすく、高いエンゲージメントを得られます。商品やサービスの使用シーンを紹介することで、リアルな体験を提供できるのは動画広告ならではの強みです。動画広告を効果的に活用することで、ブランドの認知度向上や消費行動の促進につながります。

 

 

アプリキャンペーン

アプリキャンペーンは、モバイルアプリのインストールや利用促進を目的とした広告です。Google検索、YouTube、Googleディスプレイネットワーク（GDN）、Google Playなど、複数のプラットフォームで配信されます。アプリキャンペーンには機械学習が採用されており、広告文、入札単価、ターゲットユーザーなどが自動で最適化されるため、運用にかかる手間を大幅に削減できるのが特徴です。また、豊富なターゲティングオプションを備えており、インストール数の増加やアプリ内で特定のアクション（例：購入や会員登録など）を促したい場合など、キャンペーンの目的に合わせた運用が可能です。

 

 

ショッピング広告

ショッピング広告は、Google検索エンジン上で製品情報と価格を表示する広告です。商品画像、価格、ブランド名といった視覚的要素を含む広告を表示することで、ユーザーの購買意欲を高める効果があります。商品の魅力をダイレクトにユーザーに伝えることができ、カテゴリや商品数の多いECサイトを中心に導入されています。

 

 

Google広告の掲載費用

Google広告の掲載費用は、広告の種類や課金方式によって異なります。以下はGoogle広告の主要な課金方式を簡単にまとめた表です。

 

 

ここからはそれぞれの課金方式について詳しく解説します。

 

 

クリック単価（CPC）

クリック単価（Cost Per Click）は、広告がクリックされるたびに広告主が支払う課金方式です。リスティング広告やディスプレイ広告などで採用されています。広告主はキーワードや広告枠に対して入札を行い、クリック単価を決定します。クリックごとに費用が発生するため、費用対効果を測りやすいのが特徴です。費用の相場は、1クリックあたり50円～100円程度です。

 

 

インプレッション課金（CPM）

インプレッション課金（Cost Per Mille）は、広告が1,000回表示されるごとに広告主が支払う課金方式です。主にディスプレイ広告で採用されています。ブランド認知度の向上を目的とする場合に適しており、多くのユーザーにリーチできます。ただし、クリック数や購入数には直結しないため、目的に応じて課金方式を選択する必要があります。費用は1000インプレッションあたり10円～500円程度。

 

 

コンバージョン課金（PFC）

コンバージョン課金（Pay For Conversion）は、広告経由で特定のアクションが発生した場合にのみ、広告主が料金を支払う課金方式です。アプリのインストールや商品の購入など、目的に応じたアクションを設定できます。コンバージョン数に基づいて課金されるため、広告の効果を直接的に測定できます。費用の相場はCPA（顧客獲得単価）の1.5倍程度といわれています。

 

 

動画視聴課金（CPV）

動画視聴課金（Cost Per View）は、動画広告の視聴に対して広告主が支払う課金方式です。YouTubeの動画広告などで採用されています。視覚的なインパクトを重視する広告に効果的です。視聴完了率や視聴時間に応じて課金され、費用は1視聴あたり4円～7円です。

 

 

Google広告を利用する3つのメリット

Google広告を利用することで、以下のような3つのメリットがあります。

 

 

ターゲット精度の高い広告配信ができる

Google広告の最大の強みは、ターゲット精度の高い広告配信ができることです。ユーザーの検索キーワード、興味・関心、年齢、性別、地域などの情報を基に、適切なタイミングでユーザーに広告を表示できます。たとえば「東京 ラーメン」と検索したユーザーに、東京のラーメン店の広告が表示されます。ニーズに合ったユーザーだけに広告を届けられるため、無駄な広告費を抑えつつ、高い効果を得られます。

 

 

広告の効果測定がしやすい

Googleは詳細なレポート機能を提供しており、インプレッション数、クリック数、クリック率（CTR）、コンバージョン率、広告費用対効果など、さまざまな指標をリアルタイムで確認できます。これらのデータを基に日々のパフォーマンスの向上・改善を図れます。また、アクセス解析ツールであるGoogleアナリティクスと連携させることで、広告のクリック後にユーザーがどのようにサイト内を行動しているかを把握できます。滞在時間やページビュー、直帰率などのデータを基に広告戦略を見直すことができ、効率的な運用が実現します。

 

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少額からの出稿も可能

Google広告は、少額から広告運用を始められるのも魅力のひとつです。1日あたり数百円程度で実施できるため、予算や企業規模にかかわらず、広告戦略を展開できます。特に広告運用の経験が少ない個人事業主や中小企業にとっては、リスクを抑えながら成果を出せる有用なツールといえるでしょう。

 

 

Google広告を利用する際の注意点

Google広告は効果的なマーケティングツールですが、適切に利用しないと期待した成果が得られないことがあります。ここでは、Google広告を利用するうえで注意すべき3つのポイントについて解説します。

 

 

広告が表示されないことがある

Google広告は、広告の品質や関連性が低いと判断された場合、広告が表示されないことがあります。広告の品質スコアは、広告の関連性や期待されるクリック率、ランディングページの質などを総合的に評価したものです。品質スコアが低い場合、入札価格を上げても広告が表示されない可能性があります。広告の品質を高めるためには、ユーザーにとって価値のある広告文を作成し、関連性の高いキーワードを選定することが大切です。

 

 

ユーザーニーズを満たす遷移先ページが必要

Google広告で効果的な広告を配信するためには、広告をクリックしたユーザーが求める情報や体験を提供する遷移先ページ（ランディングページ）が必要です。ランディングページが不適切である場合、ユーザーはすぐにページを離脱してしまい、コンバージョンの獲得につながりません。また、ランディングページの質は、広告の品質スコアにも影響を与えます。ユーザーニーズを満たし、広告との関連性が高いランディングページを作成しましょう。

 

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ビッグキーワードは単価が高くなりやすい

Google広告では、人気のある検索キーワード（ビッグキーワード）ほど、クリック単価が高くなる傾向があります。一例として「保険」や「不動産」などのキーワードは、競争が激しく単価が高騰しています。ビッグキーワードのみに頼ると、広告費が高額になりやすく、費用対効果が低下する恐れがあるので注意しましょう。

 

予算に限りがある場合、ビッグキーワードに集中するのではなく、ロングテールキーワード（より具体的で競争の少ないキーワード）を活用したり、ニッチな市場をターゲットにしたりするなどの工夫が求められます。

 

 

Google広告の設定方法

Google広告を始めるには、いくつかの手順を踏む必要があります。ここでは、Google広告の基本的な設定方法を9つのステップに分けて解説します

 

 

1.Google広告アカウントの作成

画像引用：Google広告公式サイト

 

Googleアカウントでログイン後、Google広告の公式サイトにアクセスし、「今すぐ開始」ボタンをクリックします。アカウント情報やログイン情報を設定し、「新しいキャンペーンを作成」を選択、必要な情報を入力して初期設定を行います。

 

 

2.キャンペーンの目的を選択

次にキャンペーンの目的を決めます。Google広告のキャンペーンとは、広告全体を管理する単位のひとつで、広告グループ、広告、キーワード、ターゲティング、予算などの要素で構成されています。複数のキャンペーンを作成できるため、ターゲット層や広告の目的、予算に合わせてカテゴリを分類し、広告を管理することが可能です。

 

Google広告は8種類のキャンペーンの目的を提供しています。以下の表を参考に、広告の目的に応じたキャンペーンを選びましょう。

 

 

 

3.キャンペーンタイプの設定

目標を決めたら、今度はキャンペーンのタイプを決めます。Google広告は全部で8つのキャンペーンタイプがあり、選択したキャンペーンタイプによって広告の配信先や利用できるフォーマット、設定やオプションなどが異なります。広告運用の費用対効果を高めるためにも、それぞれのキャンペーンタイプの特徴をしっかりと理解したうえで選ぶことが大切です。

 

 

検索キャンペーン

検索エンジンの検索結果ページに広告を表示するキャンペーンです。ユーザーが検索したキーワードに関連する広告を配信することで、高い関連性を持つ見込み客にアプローチできます。

 

P-MAX（パフォーマンスマックス）キャンペーン

Googleの広告ネットワーク全体に広告を自動配信するキャンペーンです。機械学習を活用して最適な広告配信とオーディエンスターゲティングを行うため、効率的にコンバージョンを獲得できます。

 

ディスプレイキャンペーン

Googleディスプレイネットワーク上のWebサイトやアプリに広告を表示するキャンペーンです。視覚的な広告を通じて、ブランド認知度の向上や潜在的な顧客へのリーチを行います。

 

ショッピングキャンペーン

Googleショッピング広告を利用して、製品情報を含む広告を表示するキャンペーンです。商品の画像や価格、販売店情報を含むため、購買意欲の高いユーザーを集客できます。

 

動画キャンペーン

YouTube上で動画広告を配信するキャンペーンです。視聴者の興味関心に合わせた動画広告を表示することで、ブランドメッセージを効果的に伝えられます。

 

アプリキャンペーン

モバイルアプリのインストールや利用促進を目的としたキャンペーンです。アプリ関連の検索結果やGoogle Play内の広告表示により、アプリのダウンロード数の増加が狙えます。

 

スマートキャンペーン

中小企業向けに設計されたキャンペーンです。ビジネス情報や広告の内容、予算など基本的な情報を入力するだけで、GoogleのAIが適切な広告フォーマットと配信タイミングを判断し、広告を自動で配信します。複雑な設定をせずに効果的な広告を展開できるのが特徴です。

 

ファインドキャンペーン

オフラインの店舗への集客を目的としたキャンペーンです。店舗の位置情報や営業時間などを広告に表示することで、近くにいるユーザーを店舗に誘導できます。

 

 

4.ターゲットの設定

広告キャンペーンの成功には、適切なターゲット設定が欠かせません。Google広告では、地理的なエリア、年齢、性別、興味、検索履歴など、さまざまな基準でターゲットオーディエンスを具体的に設定できます。これにより、広告を最も関心を持つであろうユーザーに届けることが可能です。

 

 

5.広告予算と入札戦略の設定

キャンペーンの予算と入札戦略を設定します。1日あたりの予算や、入札単価の上限を決めることができます。また、手動入札や自動入札など、様々な入札戦略から選択できます。予算と目的に応じて、最適な設定を行いましょう。

 

 

6.広告の作成

広告の作成は、ユーザーに直接メッセージを届ける重要な要素です。テキスト広告の場合は、見出し、説明文、表示URLを魅力的に構成することが求められます。視覚的要素を用いたディスプレイ広告や動画広告の場合は、クリエイティブの内容がユーザーの印象に大きく影響するため、デザインやストーリーボードの戦略が重要になります。目を引くコピーや視覚的なインパクトを意識することで、広告のクリック率を向上させることができ、広告の効果を最大限に引き出せます。

 

 

7.キーワードの選定（検索キャンペーンの場合）

検索キャンペーンを実施する場合、キーワード選定が成果に大きく影響します。適切なキーワードを選ぶことで、広告が最も関心を持ちそうな検索ユーザーに表示されます。Googleのキーワードプランナーは、関連キーワードの提案や検索ボリューム、競合レベルなどを提供してくれるため、選定時に非常に有用です。ビッグキーワードとロングテールキーワードをバランス良く取り入れ、実際の検索意図に合った内容をキーワードに選定しましょう。

 

 

8.広告のレビューと公開

作成した広告をレビューし、問題がないことを確認したら、広告を公開します。広告が審査を通過すると、設定したターゲットに応じて広告が配信されます。

 

 

9.キャンペーンのモニタリングと最適化

広告の配信が開始されたら、キャンペーンのパフォーマンスを定期的にモニタリングし、最適化を行いましょう。クリック率やコンバージョン率、費用対効果などの指標を分析し、改善点を見つけられます。広告文の変更やキーワードの調整、入札単価の変更などを行うことで、より効果的な広告運用が可能になります。

 

 

Google広告の運用方法

Google広告の運用方法は大きくわけて、自社で運用する方法と広告代理店に依頼して運用する方法の2種類があります。ここではそれぞれで運用することのメリット・デメリットを解説します。

 

 

自社運用するメリット

自社運用とは、企業が外部の広告代理店や専門家に依頼せず、自社内でWeb広告の企画、設定、運用、分析までを行うことを指します。自社運用によって得られるメリットとしては、以下の3つが挙げられます。

 

 

コストを抑えて運用できる

自社でGoogle広告を運用することにより、さまざまな運用コストを抑えることが可能です。広告代理店に依頼する場合にかかる手数料を削減でき、その資金を他のマーケティング活動に振り向けることができます。社内のリソースを効果的に活用することにより、細かい予算管理が実現でき、コスト効率の高い広告運用が可能になります。特に中小企業においては、限られた予算でも最大限の効果を引き出せます。

 

 

社内ノウハウの蓄積

自社で運用することで、広告運用ノウハウが蓄積されます。これにより、長期的には広告キャンペーンの効果が向上します。社内で得た知見を活用し、新たな施策やクリエイティブアイデアを生み出せることは大きな武器です。また、チームメンバー全員が広告運用のプロセスに精通することで、業務の効率化も進むでしょう。自社の競争力強化にもつながります。

 

 

柔軟な運用が可能

自社運用の魅力として、広告キャンペーンに対する柔軟な対応力があります。市場の変動や新たなトレンドに対し、迅速にクリエイティブや出稿内容を調整することが可能です。このスピード感は、広告代理店に依頼する場合には得難いものです。社内での意思決定プロセスが簡潔であるため、時機を逃さずに重要な変更を実施することができます。柔軟な運用により、常に市場に適した広告展開が実現します。

 

 

自社運用するデメリット

コストの削減やノウハウの蓄積など、自社運用によってもたらされるメリットは多いですが、反面デメリットな部分も存在します。

 

 

専門知識やスキルが必要

Google広告の運用には、広告のプラットフォームに対する理解、キーワード戦略の立案、広告文のコピーライティング、データ分析の能力など多くの専門知識とスキルが求められます。これらのスキルを持つ人材を社内で育成するには、時間とコストがかかります。また、知識不足のまま運用を続けてしまうと、費用対効果の低下につながるほか、担当者の負担が増大し、本来の業務に支障が生じる恐れがあります。初めて自社運用を試みる際は、運用前に専門的な人材を確保し、育成する必要があります。

 

 

リソース不足による広告パフォーマンスの低下

自社でGoogle広告を運用する際、しばしばリソースが不足することがあります。特に中小企業では、限られた人員でさまざまな業務をこなす必要があり、広告運用に十分な労力を割けないことが多いです。その結果、広告パフォーマンスが低下し、期待したほどの成果が得られない場合があります。自社運用の成功には、リソースの最適な配分と効率的な運用体制の構築が必須となります。

 

 

最新トレンドやアップデートに対応できない

自社運用の課題として、常に進化するGoogle広告のトレンドやアップデートに対応する難しさがあります。社内リソースが限られている場合、広告プラットフォームの変更や新機能の導入に遅れが生じることもあり、広告効果の低下や競合との差が生じる原因にもなります。トレンドに敏感であり続けるためには、定期的な学習と情報収集が大切です。

 

 

広告代理店で運用するメリット

広告代理店に依頼すると、広告の企画、設定、運用、分析まですべての工程を代行してもらえます。ここでは、広告代理店に運用を依頼するメリットを3つご紹介します。

 

 

効果的な広告運用が可能

広告代理店は、長年の経験と実績から得たノウハウを活かし、クライアントのビジネス目標達成のための効果的な広告運用を行います。ターゲットに合わせた広告配信設計や、データ分析に基づいたPDCAサイクルを回すことで、費用対効果の高い広告展開を実現します。複雑な広告管理をすべて任せられるため、企業リソースを本業に集中できるのもメリットのひとつです。

 

 

最新のトレンドやツールに対する知識を持っている

広告代理店は、最新の広告トレンドやツールに関する知識を常にアップデートしています。デジタルマーケティングの世界は非常に速いスピードで変化しており、新しいプラットフォームやアルゴリズムの登場によって、広告手法も日々進化しています。代理店はこうした動向を常にキャッチアップしています。最新の広告技術やデータ解析ツールを駆使して、クライアントに最適なソリューションを提供します。

 

 

ホームページやランディングページの作成も依頼できる

ホームページやランディングページの作成を依頼できるのも魅力のひとつです。広告を配信しても、ユーザーが訪れるページが魅力的でなければ、コンバージョンにつながりません。広告代理店では、広告との相乗効果が期待できるようなページ作成を提案してくれます。自社で制作するよりも、専門的な知識を持つ広告代理店に依頼する方が効果的なページを作成できる可能性は高いでしょう。

 

 

広告代理店で運用するデメリット

効率的な広告運用を行うなど多くのメリットがありますが、当然デメリットな部分も存在します。広告運用を代理店に依頼する際は、以下のデメリットも押さえておきましょう。

 

 

運用スキルに差がある

全ての広告代理店が高水準のサービスを提供しているわけではありません。スキル不足の代理店を選んでしまうと、効果的なターゲティングや適切な広告戦略が実行されず、期待以下の結果に終わる可能性があります。代理店を選定する際には、担当者の経験や成功事例を確認し、自社の広告運用に必要なスキルセットが備わっているかを確認しましょう。また一定期間毎に運用の成果を評価し、必要に応じて契約内容を見直すことも大切です。

 

 

手数料がかかる

広告代理店を利用する際の一つのデメリットとして、手数料が発生することが挙げられます。
手数料は代理店によって異なりますが、広告費の10～20％程が相場といわれており、全体の投資額が増えることになります。手数料はサービス内容や契約条件によって異なりますが、しっかりとした成果を上げられない場合、費用対効果が得られない恐れがあります。契約前には手数料の内訳や料金体系をしっかりと把握し、あらかじめ費用対効果を検証しておきましょう。

 

 

ノウハウが蓄積しにくい

広告代理店に運用を任せていると、自社でノウハウが蓄積しにくいというデメリットがあります。代理店任せの運用では、自社で広告運用のスキルを身につける機会は限られます。また、運用データのアクセスを制限される場合もあり、自社の広告戦略に活かしにくくなります。広告運用をすべて代理店に一任するのではなく、自社でもノウハウを取り入れる体制を整え、運用スキルを社内に蓄積することが重要です。

 

 

Google広告代理店を選ぶ際の3つのポイント

それでは質の高い広告代理店を選ぶにはどのようなポイントを重視したらいいのでしょうか。ここでは代理店を選定する際に重視したい3つのポイントをご紹介します。

 

 

Google認定資格者がいる代理店を選ぶ

代理店を選ぶうえでまず確認したいのが、Google広告に関する専門知識を持った「Google認定資格者」が在籍しているかどうかです。Google認定資格とは、Googleが提供する広告プラットフォームに関する知識と技能を証明する資格です。この資格を持つ担当者がいる代理店は、Google広告の仕組みや最新情報を熟知しているため、より効果的な広告戦略の立案や運用が期待できます。Google認定資格者がいる代理店を選ぶことで、専門性の高いサービスを受けられ、広告運用の質が担保されます。

 

 

サポート体制の充実度

広告運用はただ配信すれば良いというものではありません。日々の効果測定や改善対応など、継続的な改善が成功のカギとなります。そのため、代理店がどのようなサポート体制を提供しているのか事前に確認することが重要です。専任担当者の有無やこまめな報告や相談対応などきめ細やかなサポート体制の充実度は、代理店選びの重要な判断材料と言えるでしょう。

 

 

運用代行費用は適切かどうか

代理店によって運用代行費用は大きく異なります。費用体系やサービス内容を比較し、自社の予算に見合った料金設定であるかを確認しましょう。極端に安い場合は注意が必要です。質の高いサービスを提供できる体制が整っているか、事前にしっかりと見極めることが大切です。

 

たとえば広告代理店の中には、予算区分ごとに固定運用費用システムを導入している会社があります。運用費用を固定することで、手数料を気にせずに広告費を増額したり、逆に無駄な広告費の削減を行えたりと、柔軟な広告展開が可能になります。「リスクを抑えた計画的な広告運用を行いたい」「すぐに成果を求めるのではなく、長期的に見込み顧客を育成したい」といった広告戦略を希望している企業に最適です。

 

 

まとめ

本記事では、Google広告の基礎知識から設定手順、代理店の選び方までわかりやすく解説しました。Google広告はWeb施策において効果的なツールであり、適切に活用することで多くの潜在顧客にアピールすることが可能です。

 

しかし、Google広告を最大限に活用するためには、定期的な分析と最適化が欠かせません。自社での運用が難しいと感じた場合は、信頼できる代理店を活用するのも一つの手です。広告運用におけるパートナーシップが成功の鍵を握ることも多いため、選定には慎重に取り組んでください。

 

 

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また運行代行費用は、予算区分ごとの固定運用費用システムを導入。広告費を増やしても運用手数料が一定のため、広告費の増額や無駄な広告費の削減など、より効率的な運用が行えます。

 

「Google広告の利用を検討している」または「すでに実施しているが、なかなか成果が出ない」とGoogle広告の運用にお悩みであれば、ぜひクラウドサーカスにご相談ください。

 

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