コピーライティングとは？考えるときのコツや具体例、おすすめの本などを徹底解説！

コピーライティングとは、広告やマーケティングにおいて、ターゲットの心に響く言葉を使って商品やサービスの魅力を伝える技術です。

 

インターネット上が普及した現代において、ビジネスを成功させるためにはコピーライティングが欠かせない能力となっています。

 

本記事では、コピーライティングの基礎知識をはじめ、コピーライティングを考える際のポイントや、効果的なコピーライティングを考えるためのコツなどを解説します。最終章ではコピーライティングを学ぶのにおすすめの本も紹介していますので、ぜひ参考にしてください。

 

 

 

コピーライティングとは

コピーライティングの概要や、混同されやすい「セールスライティング」や「キャッチコピー」との違いについて解説します。

 

 

コピーライティングの概要

コピーライティングとは、広告やマーケティングにおいて、ターゲットの心に響く言葉を使って商品やサービスの魅力を伝える技術です。文章によって読者や視聴者の心理に訴えかけ、購入や問い合わせ、登録といった具体的なアクションを引き出すことを目指します。

 

広告で見かける宣伝文句やLPにおける宣伝文、強く印象に残るキャッチコピーなど、全ての広告文が「コピーライティング」と呼ばれます。単に文章を書くスキルではなく、商品やサービスの価値を理解した上で、いかにターゲットの心に響くフレーズを書いて、認知度の向上やブランディング、消費者の行動促進につなげられるかが重要です。

 

コピーライティングは「セールスライティング」や「キャッチコピー」と混同されがちです。各言葉を正確に理解するために、それぞれの違いについてみていきましょう。

 

 

コピーライティングとセールスライティングの違い

一般的にコピーライティングとセールスライティングは異なる目的を持つとされています。コピーライティングは主にブランドの認知度向上やイメージの形成を目的とし、広く興味を引くための文章を作成します。一方、セールスライティングは直接的に販売を促すことが主な目的であり、商品やサービスの購入をアピールすることが主な目的です。

 

両者はターゲットへのアプローチ方法や文章のトーンが異なるため、使い分ける必要があります。

 

 

コピーライティングとキャッチコピーの違い

コピーライティングとキャッチコピーも似た概念ですが、役割が異なります。キャッチコピーは、あくまで商品やサービスの印象を一言で伝える短いフレーズであり、興味を引きつけることに焦点を当てています。

 

一方でコピーライティングは、キャッチコピーなどの言葉や文章も含みますが、広告コンテンツを作成する全体的なプロセスとそのスキルを指します。そして認知度向上や特定のアクションを促すことが目的です。

 

キャッチコピーは、コピーライティング全体の一部であり、全体の印象を強化する役割を果たします。

 

 

コピーライティングを考えるときの主なポイント

コピーライティングを考えるときに押さえるべき3つのポイントを紹介します。

 

 

ユーザーのニーズを分析する

コピーライティングを考える際には、まずターゲットユーザーのニーズを徹底的に分析する必要があります。「ユーザーが何を求めているのか」「どのような問題を抱えているのか」というユーザー心理に加え、市場を分析し、理解することでより効果的なコピーライティングを考えられるようになります。

 

 

商品・サービスの強みを明確にする

コピーライティングを考える際には、商品やサービスの強みを明確にすることも重要です。競合他社と比較して、自社の提供する商品やサービスがどのような点で優れているのかを具体的に示すことで、ターゲットに対して魅力を訴求できます。また、ユーザーの視点から「商品・サービスを活用することでどのようなことを解決できるのか」ということを明らかにすることも大切です。

 

 

ユーザーの悩みと商品の強みの共通点を見つける

ユーザーのニーズと商品・サービスの強みを明確化したら、両者の共通点を見つけ、それを文章で表現することが求められます。ターゲットの課題に対して、どのように商品がその解決策となるのかを示すことで、ターゲットに共感を与え、行動を促すことができます。ユーザーの悩みに応えられる内容や、ユーザーにとって有益な内容でなければ、いくら優れた商品であっても行動に移してもらうことは難しいでしょう。

 

 

効果的なコピーライティングを考えるコツ

効果的なコピーライティングを考えるためのコツを紹介します。

 

 

効果訴求を意識する

商品やサービスがもたらす具体的な効果やメリットを強調する「効果訴求」は、コピーライティングにおいて最も大切なポイントの一つです。ターゲットにとってどのような利益が得られるのかを明確に伝えることで、行動促進を促せます。

 

例えば、「商品を利用すると〇〇が改善される」といった具体的な効果を示すことで、商品の魅力をわかりやすく伝えることができます。

 

 

期間・数量を表記する

期間や数量に関する要素を取り入れることで、ターゲットに対して緊急性や希少性を感じさせることができるという効果があります。例えば、「期間限定」「〇〇日で～」「数量限定」という表現を用いることで、商品・サービスを利用したイメージをより鮮明に持ってもらうことが可能です。ターゲットは「今すぐ購入しなければならない」という心理的なプレッシャーを感じ、即座に行動してもらいやすくなるという効果もあります。

 

 

難易度の低さや簡易さを伝える

ターゲットが商品やサービスを利用する際の方法や難易度の低さを伝えることも、効果的なコピーライティングでは大切です。簡単で誰でも実行できることや、苦労せずに成果を得られることを強調することで、ターゲットに安心感を与えます。例えば、「たった3ステップで〇〇ができる」などと表現することで、手軽さや簡便さをアピールすることができます。

 

 

価格に関する情報を記載する

価格に関する情報を強調することも、効果的なコピーライティングのコツです。「無料」「半額」「返金保証」など、ターゲットが感じる価格に対するリスクを軽減するオファーを示すことで、購買を促進します。たとえば、「今なら初回無料」といったコピーは、ターゲットに対してお得感を伝えると同時に、試してみたいという気持ちを引き出すことができます。

 

 

販売実績を記載する

商品の信頼性を高めるためには、実績をアピールすることが有効です。過去の販売実績や顧客の声、受賞歴など、客観的なデータを示すことで、ターゲットに対して安心感を与えることができます。「10万人以上が愛用している商品」や「業界No.1のシェア」などの表現で商品の価値を具体的に伝えるのも効果的です。

 

 

権威性をアピールする

権威性を利用することで、商品の信頼度をさらに高めることができます。具体的には「医師が推薦する〇〇」や「〇〇で取り上げられた商品」などの表現が効果的です。著名な専門家や開発者の推薦、メディアでの紹介歴などを記載することで、ターゲットに対して商品の価値を裏付ける証拠としてアピールできます。

 

 

専門性を打ち出してターゲットを絞り込む

特定のターゲット層に向けた専門的な内容を打ち出すことで、ターゲットを絞り込み、共感を引き出すことができます。特定の職業や趣味、属性などに焦点を当てた専門的な情報を提供することで、ターゲットに対して「自分のための商品だ」と感じさせる効果があります。たとえば「プロ仕様のツール」「○○専用のサービス」「〇〇代の独身女性向け」など、ターゲットに焦点を当てたコピーが有効です。

 

 

好奇心を刺激する

ターゲットの好奇心を刺激することも、効果的なコピーライティングの一つです。「あなたが知らなかった驚きの事実」や「今まで隠されていた秘密」などの表現で、ターゲットの注意を引くことで、内容をさらに知りたいという欲求を喚起します。

 

 

具体性を提示する

具体的なデータや事実を示すことで、信頼性を高め、商品・サービスに説得力を持たせることができます。抽象的な表現ではなく、「3カ月で売上が50%増加」や「1日10分のケアで実感」などの数字や具体的な結果を明示することで、ターゲットに対してリアルなイメージを持ってもらうことができ、コピーライティングの効果が増します。

 

 

テンプレートを活用する

コピーライティングの効率を高めるためにはテンプレートの活用も有用です。過去に成功したコピーのテンプレートを参考にしながら、自社の状況に合わせてカスタマイズすることで、短時間で質の高いコピーを作成できます。テンプレートをそのまま使用するのではなく、自社の強みやターゲットのニーズなど、分析結果に合わせて調整して利用しましょう。

 

 

コピーライティングの具体例3選

コピーライティングの実際の例を3つ紹介します。

 

 

カルピス

「カラダにピース。CALPIS」というキャッチコピーで知られている「カルピス」のコピーライティングは、乳酸菌飲料である製品が持つ健康的なイメージや爽やかさを強調しています。

 

同コピーライティングは、商品の特長である乳酸菌を活用した点を訴求しつつ、家族や健康をキーワードにしたストーリーを表現しています。消費者に対して健康的で安心できるイメージを強く訴求し、家族全員で楽しめる飲料としての魅力を伝えることに成功しています。

 

 

インテル

世界最大手の中央処理装置や半導体素子のメーカーである「インテル」の有名なコピー「インテル、入ってる」は、製品そのものではなく、製品に搭載された技術の信頼性と優位性を強調している点が特徴です。また、シンプルでありながらコミカルな響きもあり、強力なブランド認知を広げることに成功しています。

 

 

セブンイレブン

コンビニエンスストア業界最大手「セブンイレブン」のコピー「近くて便利」は、店舗の立地やサービスの利便性を強調しています。消費者が日常的に感じる「便利さ」に焦点を当てており、ターゲットのニーズに直接応える形で、ブランドの特徴をシンプルに表現している点がポイントです。消費者の日常生活に密着した利便性をアピールすることで、競合他社との差別化を図り、ブランドのポジショニングを確立しています。

 

 

コピーライティングを学ぶのにおすすめの本5選

コピーライティングを学ぶのにおすすめの本を5冊紹介します。

 

 

Webコピーライティングの新常識 ザ・マイクロコピー 第2版

 

 

コピーライティング技術大全ーー百年売れ続ける言葉の原則

 

 

ザ・コピーライティング――心の琴線にふれる言葉の法則

 

 

10倍売れるWebコピーライティング

 

 

コピーライティングとアイデアの発想法

 

 

まとめ

本記事では、コピーライティングの基礎知識をはじめ、コピーライティングを考える際のポイントや、効果的なコピーライティングのコツなどを解説しました。

 

コピーライティングでは。ターゲットのニーズを理解し、商品やサービスの強みを的確に伝えることが成功の鍵となります。効果的なコピーを作成するためには、具体的なデータや信頼性の高い情報を盛り込み、ターゲットにとって魅力的な提案を行うことが重要です。

 

常に最新のテクニックやトレンドを取り入れ、知識をアップデートすることで、より効果的なコピーライティングにつながります。

 

ただコピーライティングに取り組んでいるものの、あまり成果を感じられない方は多いのではないでしょうか。

 

効果的なコピーライティングや広告を出稿するためには、基礎知識やテクニックが必要になります。自力で難しい場合は、信頼できるパートナーに任せるというのもおすすめです。

 

クラウドサーカスは、これまで2,300社以上のマーケティング支援に携わったノウハウと自社での経験を活かして、ホームページ制作から運用サポート、リード獲得支援まで、ワンストップでサービスを提供しています。Webコンサルティングサービスも提供しており、専門的なアドバイスも可能です。

 

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またWebマーケティングにおいて、コピーライティングと同様に、検索エンジンの検索結果で上位に表示されるように最適化する「SEOライティング」も重要です。下記関連記事で詳しく解説していますので、併せてご覧ください。

 

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