経営者、営業部長 必見!!
Web問合せ数
15
売上
10

BtoB企業こそ
Webマーケティングは効果がある

Web制作・運用に
こんなお悩みありませんか

狭い業界だから新規の営業先がない・・・
プッシュ営業経験がある営業がいない。
これまでも広告は試したが成果に繋がらなかった。
提案期間が長いので、営業が追い続けてくれない。
認知度が低いのでWeb問合せがこない。

製品情報を調べる際の
情報源

企業Webサイト
カタログ・パンフレット
営業マン
BtoB企業様が製品情報等を調べる際、まず営業の説明を聞いたり、カタログを請求する前にWebサイトで情報を集めるユーザーが非常に多いので、
webサイトの必要性は年々高くなっています。
狭い業界だから
新規の営業先がない・・・

BtoB企業
Web制作実績1500

 

ニッチな製品、競合との比較が出しづらい製品でもWebサイトから効果を出している企業が多いです。分かる人にしか分からない専門技術や製品は
Webサイトを運営する上では大きな強みとなり、必要な人に必要な情報を伝えやすくなります。

成功秘訣
Webマーケティングから商談までの一貫した戦略

そのWebサイトボトルネックはどこにある?

狙ったターゲットに露出できているか?
そのターゲットに役立つ情報を発信できているか?
その情報に鮮度と頻度があるか?
より多くの顧客情報を集めるしかけはあるか?
集めた顧客情報を有効活用できているか?

このどれか1つでも詰まると
売り上げは上がりません!!

具体的な
解決ポイント

ターゲット
しっかりアプローチ
ユーザー目線の
企画サイト設計
有益な情報を
時間をかけずに配信
興味がある
ユーザーの囲い込み
ダウンロードした後
動きのあった人に
今すぐ無料請求

03-5339-2105

受付:平日9:00-18:00

今すぐ無料請求

ターゲットアプローチ

最適な調査企画で、Webサイトへの
アクセス増加施策を行います。

  • グーグル、ヤフーの検索順位を向上させるSEO対策
  • 検索ニーズに合わせた広告配信のリスティング広告
  • ユーザーの興味、関心に合わせて最適な人に広告を配信
  • 企業名や業界を絞って広告を配信するBtoB企業向けDSP広告
  • SNSを通して、ファンを増加するAIを活用したSNS広告
  • 動画を活用しユーザーに自社の良さを伝える動画広告 等
    様々な手法を、運用ノウハウを基にウェブサイトへ誘導していきます。

ユーザー目線の企画サイト設計

課題認識
  • ブログ
  • ホワイトペーパー
情報収集
  • 事例/実績
  • 導入フロー
  • 製品検索システム
  • イベント情報
比較検討
  • 選ばれる理由
  • E-book
  • 設備紹介
導入意思決定
  • サポートページ
  • お客様の声
Webサイト誘導後、情報収集段階から比較検討しているユーザーまで、ユーザーが求めているコンテンツを構築し、
様々なニーズを持っているユーザーに自社の強み等を紹介していきます。

具体的な
解決ポイント

更新性
見たまま変種
Word感覚での操作
セキュリティ
DDoS対策・SSL対応
サポート
無料コンサルティング・
Webマーケティングコンサル

興味があり、一歩という
ユーザー囲い込み

一般的にお問合せに繋がる率は平均1%と言われるため、
100名がサイトに訪れると1~2名がお問い合わせに至ります。
しかし、残りの90名以上は、購入せずにページから離脱してしまいます。

通常この90%以上もいる離脱ユーザーを「お問い合わせがこなかった」と「ひとくくり」にしてしまうことが多いです。 しかしそのユーザーの中には、問合せするポテンシャルまで至っていないが、「興味がありタイミングだけ」というユーザーもいるのです。
あと1歩をフォローするような資料やCADダウンロードコンテンツを構築し、情報収集段階のユーザーを把握し、ユーザーの行動履歴を個人単位で把握する事により適切なアプローチをする事が可能になります。

ダウンロードした後
動きのあった人

ダウンロードしたユーザーの企業または個人がどれくらいサイトに訪れているか、どんなページを見ているかといった行動が自動的に蓄積されます。
製品ページを見て設備紹介を見た後事例を閲覧し、お問合せに繋がった等、自社にとって良い顧客条件になるポテンシャルと見込み度を設定することで顧客が今購買行動のどの位置にいるか、どんなアプローチをすることが適切か、対応優先順位が高い企業はどこかをセグメント分けし可視化し、営業の追客活動のフォローが可能になります。
弊社は、Webサイトに人を集め、Webサイト内でユーザー目線のコンテンツを表現し、接点が合ったユーザーの個人情報を把握し営業へパスしていくまでの、全ての流れを構築させて頂きます。
Webサイトだけで完結するのでなく、リアルの施策を繋ぎ込むデジタルマーケティングを意識する事によりお客様の商流に合わせたソリューションを提供しています。

お客様の声

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