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BtoBマーケティングにおけるインサイドセールスの必要性

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BtoBの営業スタイルは徐々に変化しており、飛び込み営業やテレマーケティングなど、数を打てば当たる戦法は通用しづらくなってきました。過去に接点を持った顧客と、展示会や広告などで集めた見込み客をより有効的に活用し売上に繋げることが大事ですが、なかなか取り組めていない企業が多いです。その課題をインサイドセールスがどのように解決するのかお伝えできればと思います。 目次1インサイドセールスとは?2なぜイン...

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